商城集團(tuán)總經(jīng)理助理胡衍虎

　　義烏市玩具行業(yè)協(xié)會副會長樓其進(jìn)

　　主持人：商報記者吳正華

義烏市場經(jīng)營戶包機(jī)參加2009年義博會迪拜展。(資料照片)商報記者駱賢政攝

　　話題背景：去年轟動全國的義烏市場萬里行為中國小商品城帶來了巨大的商機(jī)。隨著國內(nèi)外市場的不斷拓寬，義烏市場影響力不斷擴(kuò)大，雖然受到金融危機(jī)一定的沖擊，但還是繼續(xù)保持了穩(wěn)定和繁榮。市場萬里行的平臺已搭起，并得到各界的認(rèn)可，今年又將會上演什么好戲？

　　去年的碩果壘成今年的基礎(chǔ)

　　主持人：去年，在全球金融危機(jī)背景下，我市迅速啟動市場萬里行，積極組織企業(yè)和市場經(jīng)營戶主動走出義烏貿(mào)易對接，一年內(nèi)組織了10場活動，其中在國內(nèi)市場舉行的有6場，到國外的有1場，引進(jìn)來的有3場。這些活動對義烏市場到底產(chǎn)生了什么影響？

　　吳波成：義烏市場萬里行去年歷經(jīng)了江蘇南通、黑龍江尚志、廣西梧州、深圳龍崗、重慶朝天門、吉林通化等地市場，義烏企業(yè)和經(jīng)營戶主動上門貿(mào)易對接之后，建立了很多新的銷售渠道，普遍找到一些貿(mào)易伙伴，為輸出更多義烏小商品提供了更寬敞的綠色通道。這些企業(yè)和經(jīng)營戶向各地輸出的不僅是義烏小商品，還包括義烏市場的形象，帶回來的是市場信息、總代理意向和訂貨合同，也為整個義烏市場引入了大批客商，沒有參加對接的企業(yè)和經(jīng)營戶也獲得了巨大商機(jī)。國內(nèi)市場的不斷鞏固和拓寬，一些國外新市場的開辟，促進(jìn)了義烏市場的繼續(xù)繁榮和快速發(fā)展。

　　胡衍虎：去年國內(nèi)6個站點(diǎn)的市場萬里行貿(mào)易對接，累計現(xiàn)場樣品銷售額達(dá)823萬元，現(xiàn)場預(yù)接訂單1914萬元，義烏企業(yè)與經(jīng)營戶每到一處，普遍找到代理合作伙伴，銷售網(wǎng)絡(luò)得到優(yōu)化和健全。義烏市場萬里行還駛?cè)牒Ｍ猓M織義烏企業(yè)與經(jīng)營戶出國參展，獲得豐厚回報。

　　樓其進(jìn)：義烏市場萬里行貿(mào)易對接無論是對市場，還是對企業(yè)和經(jīng)營戶，都是一個很好的形式，能擴(kuò)大義烏市場的影響，拓寬企業(yè)和經(jīng)營戶的產(chǎn)品銷售渠道，這在義烏市場已基本上形成共識。我去年參加過重慶、寧波、通化等3個地方的貿(mào)易對接活動，帶去了各種創(chuàng)新的產(chǎn)品，尤其是動感皮皮，每到一處，采購商看樣洽談都非常熱鬧，樣品總是被買空。

　　瞄準(zhǔn)成熟市場深化貿(mào)易對接

　　主持人：義烏市場在各方努力下一直在不停地提升與發(fā)展，作為促進(jìn)市場繁榮發(fā)展的市場萬里行活動，也必然要根據(jù)形勢變化而調(diào)整與提升，今年的市場萬里行將采取怎樣一種思路和做法呢？

　　吳波成：重慶貿(mào)易對接活動在全國十大商品批發(fā)市場之一的朝天門市場舉行，是去年義烏市場萬里行10個活動中規(guī)模和成效都最大的一個。它給了我們一個很深刻的啟發(fā)：貿(mào)易對接要重點(diǎn)瞄準(zhǔn)成熟型市場。面對當(dāng)今復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場同質(zhì)化分割的趨勢，以及無形市場吞食有形市場份額的新情況，我們必須轉(zhuǎn)變銷售觀念，不斷改變營銷方式，加快開拓國內(nèi)外市場的步伐，提高市場競爭力。

　　今年我們把對接的主要目標(biāo)放在國內(nèi)知名度較高、輻射面較廣、客商人氣較旺盛的成熟型市場上，更注重實效，同時，小規(guī)模對接活動也要繼續(xù)開展下去。根據(jù)計劃，我們?nèi)暌_展2場規(guī)模較大的貿(mào)易對接活動，并組織更多企業(yè)和經(jīng)營戶出國參展，目前正在醞釀迪拜展、印度展、埃及展等的參展計劃，大力引導(dǎo)經(jīng)營戶轉(zhuǎn)變觀念，主動走出去尋市場，找商機(jī)。

　　胡衍虎：成熟型市場知名度較高，輻射面廣，客戶較多，銷售網(wǎng)絡(luò)都比較健全，貿(mào)易對接的效果會更好，能加快內(nèi)貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以最快的速度鞏固內(nèi)貿(mào)市場，增加內(nèi)銷份額。大多數(shù)經(jīng)營戶也認(rèn)為，在成熟型市場舉辦貿(mào)易對接活動將為義烏市場走出去創(chuàng)造更多機(jī)遇，在義烏商人轉(zhuǎn)變營銷觀念中產(chǎn)生示范效應(yīng)。今年我們至少要選擇4個老市場和新市場舉行貿(mào)易對接活動。

　　樓其進(jìn)：義烏市場萬里行的步子可以邁得更寬一點(diǎn)。全國各地成熟型市場的經(jīng)營戶經(jīng)過多年的奮斗，都已擁有一支營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，確實是貿(mào)易對接較好的對象。它們在各地區(qū)具有較強(qiáng)的代表性，義烏經(jīng)營戶在那里更能了解到同行業(yè)的情況，更有效地展示與宣傳義烏市場的變化，提高自身的知名度，對市場和經(jīng)營戶都有好處。

　　成熟型市場首選沈陽五愛

　　主持人：全國各地都分布著一些大型的小商品批發(fā)市場，以前就有“全國十大商品批發(fā)市場”之說。那么今年義烏市場萬里行打算選擇什么市場呢？又希望達(dá)到怎樣一種目標(biāo)？

　　吳波成：今年義烏市場萬里行在國內(nèi)成熟型市場的貿(mào)易對接活動首站選擇在沈陽五愛市場，有關(guān)事宜，目前正在商談和準(zhǔn)備當(dāng)中，爭取在4月份舉行。在五愛市場的貿(mào)易對接活動對雙方市場都有好處，是雙贏。義烏市場將通過這個活動來擴(kuò)大在東北及周邊地區(qū)的影響，提高在全國的市場占有率。五愛市場則可以借此優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高自身市場在東北地區(qū)的競爭力。商城集團(tuán)作為義烏市場經(jīng)營戶的服務(wù)者，將一如既往地為經(jīng)營戶牽線搭橋，做好引導(dǎo)和服務(wù)，使“走出去”拓展市場逐步成為經(jīng)營戶的自覺行動。

　　胡衍虎：五愛市場是一個商品輻射東北三省及華北、內(nèi)蒙等廣闊地域的大市場，和重慶朝天門市場一樣，都是全國十大批發(fā)市場之一，而且市場規(guī)模比朝天門還大許多。目前我們經(jīng)過與沈陽方面商談，已經(jīng)確定上半年在五愛市場舉辦一場較大規(guī)模的貿(mào)易對接活動。我們希望能借這個市場的強(qiáng)輻射功能，擴(kuò)大義烏小商品東北及周邊地區(qū)的銷售渠道。