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浙江人賺錢方式有哪些新花樣?
添加者:義烏華品貿(mào)易有限公司添加時(shí)間:2009/12/25 14:59:00

浙商是什么：浙商只會(huì)模仿，不會(huì)創(chuàng)新；浙商70%以上只有初中以下學(xué)歷，近80%出身農(nóng)民；他們的產(chǎn)業(yè)都是低層次的，他們的規(guī)模都很小......然而，正是這樣的一個(gè)群體，成為中國第一大商幫，他們成功的秘訣是什么？　浙商之草根版
　　知名的零點(diǎn)調(diào)查公司不久前在北京地區(qū)進(jìn)行的一項(xiàng)企業(yè)界人士調(diào)查結(jié)果顯示，浙江商人是北京市場(chǎng)上的超級(jí)活躍群體，廣東商人次之。在上海，在滬浙軍達(dá)50多萬人，浙籍企業(yè)在滬投資總額、企業(yè)總數(shù)和資產(chǎn)總額，均居全國兄弟省市之首。不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的"浙江村"、"溫州路"、"義烏街"，很難聽懂的"浙江話"成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在投資發(fā)展。
　　浙商的實(shí)力和活力從以下不完全統(tǒng)計(jì)名單可以窺其全貌：傳化集團(tuán)董事長徐冠巨當(dāng)選浙江省政協(xié)副主席，開創(chuàng)中國私營企業(yè)家出任省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的先例；中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、萬向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球，是國內(nèi)第一位領(lǐng)銜全國性行業(yè)協(xié)會(huì)一把手的企業(yè)一線負(fù)責(zé)人；在美國《財(cái)富》雜志的首次投票評(píng)選中，此前沒有全國性知名度的華立集團(tuán)懂事長汪力成榮登"2001年中國商人"榜首，而在總共8人中，浙商就有2人。而《福布斯》的富豪榜，浙江人更是?？停簭?中國50首富"中的9位，到百富榜上占據(jù)17席。在我國1999年度全國民營企業(yè)"500強(qiáng)"中，浙江占了112家，占比超過1/5，總量位居全國第一。其中4家企業(yè)進(jìn)入全國民營企業(yè)前十強(qiáng)。而在2000年，"500強(qiáng)"的浙江產(chǎn)更是達(dá)到了驚人的171席，一省就獨(dú)占1/3強(qiáng)。2001年，前十名增加到5家，或者說7家，因?yàn)榈谝幻?lián)想的楊元慶，第七名上海復(fù)星的董事長郭廣昌，都是浙江人。而這每一家民營企業(yè)身后，都站著一個(gè)或一群身家殷實(shí)的浙商?！?BR>浙商的江湖　　浙商的發(fā)家史其實(shí)并不神秘，而且可以說有些讓人失望。早期的走私、制假、售劣使膽大的農(nóng)民商人撈到第一桶金，他們把這些商品銷售到全國各地的同時(shí)，開始編制一張輻射全國的銷售版圖，在這個(gè)過程中，形形色色的市場(chǎng)出現(xiàn)了，浙江成為全國日用小商品、輕紡及機(jī)械加工產(chǎn)品的集散地，流通帶動(dòng)了鄉(xiāng)土企業(yè)成長，而市場(chǎng)與企業(yè)兩輪驅(qū)動(dòng)，完成了浙商的原始積累。這樣一直從70年代到90年代初，從流通中的資金沉淀到實(shí)業(yè)之中，專業(yè)市場(chǎng)形成的流通優(yōu)勢(shì)催生了勞動(dòng)密集型和高度專業(yè)化為特征的實(shí)業(yè)模型，在各地冒出全國乃至全球最大的專業(yè)工廠。浙江現(xiàn)有年產(chǎn)值億元以上的私營企業(yè)334家，注冊(cè)資本1000萬元以上的私營企業(yè)3348戶。浙江省個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值、銷售總額、社會(huì)消費(fèi)品零售額、出口創(chuàng)匯額、全國民營企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)戶數(shù)等多項(xiàng)指標(biāo)均居全國第一。
　　浙江民營企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有多大，舉個(gè)例子，溫州人做起打火機(jī)，韓日打火機(jī)企業(yè)歇業(yè)，溫州的服裝業(yè)停產(chǎn)，世界上很多地方的人將沒有衣服穿。浙江商人對(duì)全國的貢獻(xiàn)不只在于它創(chuàng)造了多少，還因?yàn)樗麆?chuàng)造了一種獨(dú)特的生產(chǎn)經(jīng)營模式，在別處令人發(fā)愁的重復(fù)建設(shè)，在這里反而成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。在這里，你經(jīng)常看到的是，如果紡織行業(yè)賺錢，幾乎一夜之間，千家萬戶都擺起了織機(jī)。聽說養(yǎng)珍珠掙錢，全村上下挖魚塘，鄰里看村，村鎮(zhèn)模仿，"重復(fù)建設(shè)的惡果"，在浙江出現(xiàn)了300多個(gè)銷售過億元的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)專業(yè)區(qū)都有成千上萬的大小業(yè)主。這些小企業(yè)通過區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)交換實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)鏈接，獲得外部經(jīng)濟(jì)規(guī)模，或通過專業(yè)化協(xié)作進(jìn)入大龍頭企業(yè)主導(dǎo)的價(jià)值鏈。而作為大的龍頭企業(yè)，則可以通過當(dāng)?shù)貥O為豐富的配套資源，將生產(chǎn)要素競(jìng)爭(zhēng)外部化，獲取成本和集約優(yōu)勢(shì)，避免大企業(yè)病。在浙江，實(shí)現(xiàn)這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有種在以前的經(jīng)濟(jì)地理學(xué)上找不到的產(chǎn)業(yè)模式--由優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)作配套，以及大小業(yè)主和諧共生的符合良性經(jīng)濟(jì)生態(tài)平衡的內(nèi)部條狀，外部塊狀的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。浙商的后WTO時(shí)代
　　正當(dāng)浙商縱橫四海的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)界和學(xué)術(shù)界都發(fā)出了一個(gè)疑問，浙商會(huì)像以前"晉商"、"徽商"一樣走向消亡嗎？應(yīng)該看到，浙商外出經(jīng)營走的一條是自發(fā)、自闖、自助的路子，態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁的同時(shí)也存在著習(xí)慣于單打獨(dú)斗的局限。另一方面，雖然近年來浙江人經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)從流通到生產(chǎn)，從產(chǎn)品到品牌，從品牌到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，但多數(shù)浙江人外出是受到后發(fā)省份優(yōu)惠政策的吸引，產(chǎn)業(yè)層次偏低，多數(shù)集中在房地產(chǎn)、商貿(mào)流通行業(yè)，而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、要素產(chǎn)業(yè)介入不多。有的是圖優(yōu)惠，打一槍換一個(gè)地方，有的是低位轉(zhuǎn)移、異地重復(fù)，浙江扔掉的，外省撿過去。
　　一些專家認(rèn)為，浙商應(yīng)該有深刻的危機(jī)感，浙商要往思想的深處走。過去是靠膽子，現(xiàn)在還要靠腦子?？看蛞粯寭Q一個(gè)地方已經(jīng)行不通，靠無序競(jìng)爭(zhēng)挖第一桶金也已不現(xiàn)實(shí)。浙江有不少企業(yè)積累了三五百萬資產(chǎn)，就認(rèn)為原始積累完成了，這個(gè)想法是危險(xiǎn)的。浙江的企業(yè)在完成實(shí)物的資產(chǎn)積累以后，必須先人一步努力積累無形的、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要包括不同于他人的核心技術(shù)專利，不同于他人的品牌價(jià)值。
　　但也有人認(rèn)為，即使到了全球統(tǒng)一市場(chǎng)的時(shí)候，不同區(qū)域文化背景下的市場(chǎng)還是會(huì)呈現(xiàn)出極大的差異性，也就是"服水土"問題，浙江地域文化個(gè)性鮮明，重商思想以一貫之。在全球化背景下，只有本土化的東西，才有全球化的價(jià)值。而且浙江企業(yè)已開始走出去，目前，大規(guī)模的企業(yè)擴(kuò)張已經(jīng)開始，魯冠球和汪力成已經(jīng)在美國收購了包括三家上市公司在內(nèi)的二十多家企業(yè)，開始擺脫家族制，放眼全世界，真正做大做強(qiáng)。最重要的是，浙商的可學(xué)性，易模仿。因?yàn)樗麄兪钦嬲钠矫?，他們中的十之八九是普通老百姓，發(fā)達(dá)前是農(nóng)民，他們無資金、技術(shù)、市場(chǎng)，白手起家，從"草根"開始成長，浙商中的大佬也是如此，他們有的是知識(shí)和資本，他們的經(jīng)驗(yàn)，他們的組合才能，他們的三流人力做出一流效益的本事，他們是天生的企業(yè)家。

浙商賺錢的技巧：腳踏實(shí)地，志存高遠(yuǎn)　　只要有一分錢賺，浙商都會(huì)不遺余力地去干，從不好高鶩遠(yuǎn)，從不好大喜功。浙商賺錢，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我。紐扣、標(biāo)簽、標(biāo)牌、商標(biāo)、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的"小玩意兒"，浙商都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來，浙江的小商品遍布全國。浙商走的是小商品、大市場(chǎng)的路，他們辦起企業(yè)來，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產(chǎn)品，同樣是從小處著手，填補(bǔ)全國小商品市場(chǎng)的空白點(diǎn)。這里尤以樂清市柳市（中國電器之都）的五金電器、永嘉縣橋頭鎮(zhèn)的紐扣、蒼南縣金鄉(xiāng)的小商品最為著名，最為典型。但是，浙商是有眼光的，當(dāng)他們積蓄了資本后，就會(huì)把產(chǎn)品由小做大，最后從紐扣到服裝、鞋子，從電子元件到成套電子設(shè)備，從日常用的小物品到高科技產(chǎn)業(yè)，并且涉入房地產(chǎn)、金融業(yè)，于是浙商越做越大，越做越牛。做生意先從小處著手是浙商起家的拿手好戲，也是他們走向成功的奧秘。

　　善于推銷
　　浙商最善于推銷。浙商"臉皮厚"。他們不怕碰壁，也不怕別人不給好臉色看，他們只有一個(gè)念頭：不管你怎么看待我，我就是要賺你的錢！他們用笑臉，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他們的產(chǎn)品送到全國各地，也把全國各地的人吸引到浙江來。曾幾何時(shí)，浙江的農(nóng)民購銷員在14萬人以上，像蝗蟲一樣滿天飛，人稱十萬大軍闖南北。柳市五金低壓電器專業(yè)市場(chǎng)，有4000多名購銷員常年在全國活動(dòng)。被譽(yù)為東方最大紐扣市場(chǎng)的橋興紐扣市場(chǎng)，有近萬名農(nóng)民購銷員串成了一個(gè)全國性銷售網(wǎng)，全鄉(xiāng)徽章、標(biāo)牌、塑片市場(chǎng)，有7000多人在外推銷產(chǎn)品。宜山區(qū)再生腈綸市場(chǎng)，有5000多人跋山涉水，挑著一袋袋衣服走村串巷......浙江的農(nóng)民購銷隊(duì)伍由各種職業(yè)的勞動(dòng)者轉(zhuǎn)化而來。此前他們可能是耕地的農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職工，還有村干部、復(fù)員軍人、民辦教師等，也有相當(dāng)比例的人，是從彈棉花、從事手工業(yè)、做小生意等行業(yè)中轉(zhuǎn)化而來。這些人足跡遍布大江南北、長城內(nèi)外、都市通衢、窮鄉(xiāng)僻壤，在全國人面前勾勒著浙商的形象。他們經(jīng)過風(fēng)雨，見過世面，受到了鍛煉；同時(shí)，長期的外出活動(dòng)實(shí)踐，培養(yǎng)了他們交往的才干，積累了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，熟悉各地風(fēng)土人情、生活習(xí)性及市場(chǎng)需求狀況，建立了不少穩(wěn)定關(guān)系的渠道，為購銷活動(dòng)的成功上打下了基矗這是一支勤快、精干、靈活的特種部隊(duì)，為浙江農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下了汗馬功勞。在浙江，能跑供銷的人被稱為"天兵天將"。
　　浙商不在乎干什么，只要賺錢的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就推銷什么，并且"十八般武藝"樣樣精通，吃、請(qǐng)、送、騙，白道的、黑道的，樣樣都使得出。由于什么管用浙商就用什么辦法，因此，浙商推銷的產(chǎn)品大都暢銷全國各地。
　　商業(yè)頭腦特別靈光
　　浙商的商業(yè)頭腦特別靈光。在浙商眼里，到處都是錢，關(guān)鍵在于你如何去發(fā)現(xiàn)與賺錢。浙商很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)。最早販銷紐扣的購銷員是葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初，他倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來一批紐扣，在橋頭鎮(zhèn)試賣，不到一天時(shí)間，價(jià)值400元的紐扣就銷售一空，這個(gè)消息一傳出，大家都跟著做起紐扣生意。結(jié)果，紐扣在橋頭小商品市場(chǎng)中的比重越來越高。到了1981年下半年，紐扣攤位達(dá)100多個(gè)，成了橋頭市場(chǎng)的主角。1983年2月，紐扣市場(chǎng)正式開放，很快以奇跡般的速度發(fā)展起來，成為聞名全國的紐扣交易中心，被香港《文匯報(bào)》譽(yù)為"東方第一紐扣市場(chǎng)。外出經(jīng)營溫州地處東海之濱，三面環(huán)山，東臨大海，自古浙商便以外出經(jīng)商為榮，而且他們外出，絕無漂泊的感覺。他們背井離鄉(xiāng)走南闖北，絕不是迫于生計(jì)或?yàn)閽赍X娶妻生子，而是創(chuàng)業(yè)。相反，若是哪個(gè)小伙子長年廝守家庭，便會(huì)被視為窩囊沒出息。這一點(diǎn)與寧波人非常相同。在改革開放的大時(shí)代里，浙商更是遍布中國以至世界，而且越來越由行商推銷變?yōu)樽?，由游擊方式轉(zhuǎn)向坐鎮(zhèn)賺錢，形成了"有市場(chǎng)的地方就有浙商，有浙商的地方就能開拓市場(chǎng)。
　　北京是浙商在北方的大本營。北京城里有遐邇聞名的"溫州村"，他們散布在大鐘寺、五道口、沙窩和大郊亭，呈星狀圍著整個(gè)北京城。今天有許多大腕級(jí)的浙商在北京城，例如蜚聲海外的"101"毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱"紅色大亨"的億萬富翁趙章光，飲譽(yù)海外的"中國阿信"徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場(chǎng)出來的紐扣老板群，還有來自樂清柳市的電器電子大王，來自蒼南金鄉(xiāng)中國最大商標(biāo)城的商標(biāo)大王，也有一批年輕的在京城商海里搏擊長空的一代儒商。大上海也是浙商大顯身手之地。南京路是上海人最引以為豪的商品世界，而數(shù)以百計(jì)的店鋪和柜臺(tái)的真正主人卻是浙商。北京去得，上海去得，"世界屋脊"西藏浙商也敢闖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)藏行商者近一半是浙商。拉薩還有一條以裁縫鋪為主的"溫州街"。只要有人的地方，就會(huì)有浙商。
　　浙商還大膽地殺向了海外。美國、巴西、日本、法國、意大利、西班牙、荷蘭等國，都有浙商。在巴黎，還有"溫州街"呢！在巴黎的13區(qū)和14區(qū)，住著的都是浙商，聽到的都是浙江方言，浙商達(dá)到8萬人之多。浙商是"中國的猶太人"。僅浙江溫州有700萬人，流往全國就有200多萬人。浙商"四處出擊，八面埋伏"的方式和"八仙過海，各顯神通"的精神，不僅活躍了各地的市場(chǎng)，成為"東方起動(dòng)點(diǎn)"，更帶來了發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大的觀念沖擊。
　　浙商懂得用頭腦賺錢...?。?！做業(yè)務(wù)可以鍛煉自己的人際關(guān)系，不管你以后做什么都離不開人際關(guān)系...至于選擇的行業(yè)，就挑你喜歡的做。第一份固然重要，還是要選擇自己喜歡的行業(yè)。

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