人稱義烏是一個(gè)“全民皆商”的城市，每一個(gè)人都在想著賺錢，小學(xué)的課本中專門加了一本《義烏的城鄉(xiāng)貿(mào)易》。更讓人感慨的是，每一個(gè)人都認(rèn)為自己可以在這個(gè)城市賺到錢。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著他們自己的淘金夢想。

　　“這里的小商品為什么這么便宜?”俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的一切。對(duì)此，義烏市委宣傳部長陳秀仙說：“價(jià)格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質(zhì)量的商品，在義烏要便宜50%甚至更多，義烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著超低的市場價(jià)位?！币患r衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪里也沒人會(huì)放在眼里，但義烏人不但放在眼里，而且極為樂意接受這樣的生意。就是這起不起眼的交易，義烏每年不知要走出多少個(gè)千萬富翁、億萬富翁。

　　沃爾瑪、戴爾眼中的義烏……

　　四年前，我們?cè)鵀榱x烏小商品市場作過咨詢，我?guī)＜业搅x烏作過多次調(diào)研。此后，我們與義烏一直保持聯(lián)系，也多次到過義烏。

　　我對(duì)義烏的總結(jié)是，從買全國、賣全國，到既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。

　　義烏小商品市場(又稱中國小商品城)，以前所經(jīng)營的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有;以前是偽劣產(chǎn)品的代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。

　　以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等地，義烏只不過是一個(gè)大賣場。

　　至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場已經(jīng)成了地道的國際市場。我甚至在考慮，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會(huì)。因?yàn)榱x烏市場已經(jīng)是天天開門的“廣交會(huì)”。

　　義烏小商品市場的成功之道有二：

　　其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人，都對(duì)義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸阋?，便宜得你不可想象。過去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出;現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。而稅費(fèi)低又來自政府對(duì)商家發(fā)財(cái)不眼紅。一個(gè)攤位，15年前的管理費(fèi)是800元，現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)了，年經(jīng)營額上千萬元甚至幾千萬元，管理費(fèi)還是800元。我們常說雁過拔毛，全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場為什么垮掉，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿?，全國各地的“雁”飛到那里，毛都被拔光了，飛不動(dòng)了，只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩眨Y(jié)果，批發(fā)市場成了零售市場，成了掏本地老百姓口袋的市場。